Публикую с небольшой задержкой, предполагал с 1-го по 10-ое января 2026, но..., но это не подходящий момент. Нужно немного сместить фокус перед публикацией части номер ДВА.
Поэтому держите, назовём её — часть номер 1 «на ниточке» (почти 2).
«Смерть тишиной»:
Худший сценарий провала для коммерческого продукта на InstantCMS
Ключевая проблема: Вы не просто не продаете — ваша сборка, шаблон или модуль никому не интересны. Проект умирает не со взрывом, а с тихим всхлипом, так и не выйдя из стадии «идеи для своего сайта».
1. Рынок говорит: «Твой уникальный компонент никому не нужен».
Гипотеза о «готовом решении под ключ» оказывается нишевой в нише. Оказывается, что большинству:
Нужен либо простейший сайт-визитка (и они выберут Tilda/WP).
Либо сложный корпоративный портал (и они доверят проверенным «1С-Битрикс» или WordPress с профессиональными студиями).
Либо интернет-магазин (и пойдут на InSales/Yandex.Kit, где всё предсказуемо).
Боль от самостоятельной сборки оказалась слабее боли от изучения вашей документации. Клиенты понимают, что 15-20 тыс. рублей студии за базовый шаблон на WordPress — это дешевле, чем 50 часов их времени на то, чтобы разобраться, как в вашей сборке InstantCMS добавить второе меню или подключить YooКассу.
Аудитория «самодеятельных разработчиков» на InstantCMS слишком мала, небогата и технически слаба. Они скачают бесплатный шаблон, советами с форума наколдуют какие-то компоненты или куски кода. Зачем им платить N рублей?
2. Продукт не решает проблему, а создает новые.
«Профессиональный комплект» воспринимается как «сборка кучи непонятных компонентов». Ценность неочевидна. Клиент не понимает, платит он за дизайн, за логику или за настройку. Почему это стоит N, а не 0.5N? Вы не смогли донести ценность сэкономленного месяца работы.
Поддержка становится адом. Вы тонете...
в бесконечных вопросах по настройке хостинга («у меня старая версия PHP, а вы тестировали на новой»).
Конфликтах компонентов, которые вы сами же и включили в сборку.
Жалобах «а вот в WordPress это делается через один плагин». Вы тратите 80% времени не на развитие, а на бесплатную техподдержку, которую не можете ограничить, потому что клиент бесплатно скачал «решение под ключ».
3. Финансовая модель разъезжается по швам.
Принцип «если не можешь платить — используй базовую версию» убивает возможность заработка. Люди, которые могли бы заплатить, используют этот принцип как оправдание, чтобы не платить, качая opensourse версию или требуя «скидку для хорошего человека». Вы становитесь благотворительным фондом.
Разовых продаж шаблонов, виджетов или компонентов, катастрофически мало. Их не хватает даже на покрытие времени, потраченного на создание описания и публикацию на странице дополнений.
Дополнительные услуги (установка, настройка, кастомизация) не покупают. Клиенты ждут, что это уже входит в «бесплатный комплект», или пытаются сделать сами, ломают всё, а потом требуют бесплатно помочь «разобраться».
4. Конкуренция проявляется с неожиданной стороны.
Крупные игроки рынка (окружение WordPress, Joomla и др.) выпускают конструкторы тем и мощные фреймворки. Ваше УТП «проще, чем у конкурентов» перестает работать для тех, кому нужна гарантия и огромный выбор.
Появляется новый активный разработчик на том же Strapi, который делает более современные, минималистичные и быстрые шаблоны. Вы остаетесь с legacy-кодом и устаревшим дизайном.
5. Психологическое выгорание и потеря веры.
Это самая тяжелая часть. Вы вложили душу, веря, что делаете мир InstantCMS лучше.
Вы видите 2-3 продажи в год после месяцев усилий.
Вы тратите вечера, отвечая на вопросы в Telegram/VK от людей, которые скачали движок и спрашивают «а можно вот так изменить?», но не заплатят вам ни копейки.
Вы начинаете раздражаться на движок, на его ограничения, на сообщество. Проект, созданный для творчества и заработка, становится вашей тюрьмой — источником стресса и неоплаченного труда.
Вы тихо перестаете обновлять сборку, пишите в последнем сообщении на форуме «сейчас нет времени», и с облегчением удаляете папку с проектом, стараясь забыть этот опыт.
Ключевые причины, ведущие к этому сценарию (Чеклист провала для разработчика InstantCMS):
Ошибка в Product-Market Fit: Вы создали решение для гипотетического клиента, которого не нашли. Проблема, которую вы решаете (экономия времени на сборку), недостаточно болезненна, или аудитория слишком мала.
Слабая монетизация и упаковка: Ваша модель «разовая продажа архива с файлами» не создает recurring revenue. Ценность для клиента не упакована в понятные ему выгоды (не «набор компонентов», а «готовый сайт для риелтора с каталогом объектов и заявками с фото»).
Проклятие бесплатной поддержки: Вы стали заложником собственной доброты. Нет четких границ между продажей продукта и продажей своего времени.
Позиционирование как «дешевая альтернатива»: Вы привлекли не тех, кто ценит качество и экономию времени, а тех, кто ищет халяву и вечно недоволен.
Отсутствие системности: Работа на энтузиазме «сделал — выложил — жду». Нет воронки продаж, анализа (откуда приходят, почему не покупают), нет четкого плана по развитию продукта и коммуникации.
Антидот (Что делать, чтобы этого не случилось):
… об этом во второй части
✅➡️ icms.bezbe.ru (навигация по статьям)
⚠️🔻прошу ничего не писать в комментариях к посту, а переходить на форум по ссылке ниже:
⁉️ Приглашаю к обсуждению в эту ветку форума -> instantcms.ru/forum/razvitie-soobschestva-instantcms-ch-1-9.html
Ох, держите меня семеро, я сейчас лопну! Прочитал этот опус и прямо физически почувствовал, как автор наболевшее выплескивал. Уважаю за искренность, правда. Но, блин, как же тут все перемешано: «у меня не получилось» и «InstantCMS — отстой» в одном флаконе.
Давайте по пунктам, без эмоций, но с аргументами.
1. Про «рынок сказал: не надо»
Стоп. А вы уверены, что вы слушали свой рынок, а не просто смотрели на топы WordPress и думали «щас сделаю как у них, только дешевле»? Потому что InstantCMS — это не замена Тильде для верстальщиков лендингов. И не замена Битриксу для «Газпрома».
InstantCMS — это идеальный «солдат» для вертикальных решений, которые в WP делать либо долго, либо вообще неудобно.
Вы пошли делать «риелторский сайт» (это из антидота вашего же поста). А спросили ли вы этих риелторов, хотят ли они админку InstantCMS или им «визитку чтоб дети в телефоне видели»? Product-Market Fit — это не «я наваял сборку и жду», это «я нашел 10 человек с болью и сделал им решение за деньги». И только потом выложил это в магазин.
2. Про «бесконечную поддержку и ад с хостингом»
Тут я вообще не понимаю претензий к CMS. Это претензия к отсутствию яиц у разработчика. Серьезно.
Если вы продаете «решение под ключ», слово «бесплатно» должно исчезнуть из вашего лексикона после первого месяца бесплатной поддержки при покупке. Все. Дальше — час вашего времени стоит денег. Вы же не вините производителя авто, что покупатель приехал на неправильном бензине и движок застучал?
В InstantCMS технически очень легко сделать компонент так, что пользователь вообще не лазает в админку, кроме как карточки товаров/объявлений заполняет. Если вы даете клиенту доступ на редактирование шаблонов и модулей — вы сами создали себе проблемы. При чем тут CMS?
3. «Финансовая модель разъезжается»
«Принцип “если не можешь платить — используй базовую версию” убивает заработок».
Господи, да это же классика любой экосистемы! Это называется «воронка». Люди приходят на халяву, привыкают к интерфейсу, начинают на нем зарабатывать, упираются в ограничения — и тогда платят. Если у вас нет халявной версии — у вас нет аудитории. Период.
То, что вы не смогли конвертировать халявщиков в платящих — это вопрос вашего маркетинга и вашей упаковки. Вы не добавили киллер-фичу, которая нужна только в платной версии. Или добавили, но её можно было наколенном колхозинге заменить.
4. «Конкуренты со Strapi и WP-конструкторами»
Сравните слона с трактором. Strapi — это headless CMS для разработчиков, которые дружат с React. Тильда — для дизайнеров. InstantCMS — это связка «PHP + готовые компоненты для конкретных задач» для тех, кому сайт нужен не «нарисованный», а «работающий и сдающий отчеты».
Да, для тупого лендинга InstantCMS не нужен. И слава богу! Не надо пилить микроскопом гвозди. Но когда дело доходит до соцсети, доски объявлений или сложного каталога — в WP начинается зоопарк из 15 плагинов с сомнительной совместимостью. А в InstantCMS это «из коробки» или 1 клик.
5. «Психологическое выгорание»
А вот это самое честное. И здесь вопрос не к InstantCMS, а к подходу «сел и написал».
Вы не бизнесмен. Вы разработчик, который думал, что «написать код» = «заработать деньги». Нет. Написать код — это затраты. Продать, упаковать, ограничить техподдержку, нанять людей на рутину, отсеять халявщиков — это бизнес.
Если вы делаете продукт для сообщества InstantCMS — вы делаете его для нишевой, технически подкованной аудитории, которая сама умеет ставить хостинг. Им не нужна ваша поддержка, им нужен ваш код. Продавайте код, молчите в тряпочку, получайте деньги.
Если вы делаете продукт для конечного клиента (дяди Васи-риелтора) — вы не имеете права давать ему доступ к админке CMS вообще. Вы даете ему «личный кабинет», а админку прячете. И InstantCMS это позволяет на 100%.
Автор, я не защищаю InstantCMS как идеал. У нее есть свои недостатки: сообщество меньше, чем у WP, документация не идеальна, некоторые архитектурные решения — legacy.
НО. То, что вы описали — это не «смерть тишиной продукта на InstantCMS». Это «смерть тишиной предпринимателя, который не понял, кому он продает, и надеялся, что код сам себя продаст».
Успешные ребята на InstantCMS не пишут такие посты. Они тихо сидят в своих нишах (доски объявлений городов, отраслевые каталоги, закрытые клубы), получают стабильный доход, и им плевать, что в WP вышел новый Гутенберг.
Смерть приходит не от CMS. Смерть приходит от потери фокуса.
Ждем вторую часть, надеюсь там не про «давайте все уйдем на Laravel», а про «как нормально посчитать юнит-экономику дополнения».
И да, кстати. Я это всё пишу не потому, что сижу на InstantCMS и молюсь на неё. Я сам через WordPress прошёл, и это был цирк с конями. Когда открываешь файл популярного плагина, а там один класс на 10 тысяч строк, глобальные переменные летают как тараканы, и чтобы добавить одно поле в форму, нужно переопределять пол-экрана хуками, которые непонятно где сработают. Я реально чуть не вешался.
Поэтому сейчас, уже второй год, пишу свой движок для блога. С нуля. Под себя. Без наследия, без «исторически сложилось», без этого вот всего. И знаешь, это кайф. Но это и ад, потому что перфекционизм — штука жестокая: то архитектура не та, то роутинг переписать, то вдруг понимаешь, что без кэша никак, и перекладываешь полпроекта.
Я к чему. InstantCMS я уважаю не за то, что она идеальна. А за то, что она сделана с головой. Там нормальная архитектура, там можно работать, там не хочется биться головой о клавиатуру каждый раз, когда нужно что-то кастомное. И даже когда я пишу свой велосипед, я периодически подглядываю в их код — как они решили ту или иную задачу. Потому что уважаю чужой труд, когда он сделан качественно.
Pechora.Dev 🐻. Благодаря таким как ты, я считаю что не зря затеял тему с циклом статей. мульон лайков тебе за адекватность и конструктив.
Во второй части мы не идем на Laravel или на WP. Вторая часть, это часть стратегии именно для InstantCMS.
В третьей части я покажу (а не только расскажу) — как привлечь десятки тысяч новых пользователей в InstantCMS.
Есть тут пользователь один — Иван. Дак вот, Иван. Твоему проекту пришла @. 😊 после выхода моей третьей части статьи у тебя появятся тысячи конкурентов.
Почему? Да потому, что я дам бесплатно скачать улучшенный аналог твоего проекта. 🤣 и эту инфу разнесут по инету блогеры миллионники
Иван знает лучше всех, у Ивана самый лучший сайт, Иван состоит в тайных сообществах SEO где обучают за 3 дня до маршала-специалиста в мире маркетинга, потянешь такого? 😊
Ну во-первых не тайных, а закрытых.
А во-вторых если тебе контакты людей не дали это не значит что нужно завидовать.
В третьи наблюдай со стороны и мне кажется ты даже удивишься.
За сайт спасибо )
Ну а в обще сам контекст сообщение носит ложный характер и выставляет не меня а тебя как человека не в лучшем свете )
Если ты так относишься к тому что я делаю, зачем у меня советы спрашиваешь как тебе развить сайт? Какие фишки тебе нужно добавить на сайт? Да, всё же проблема в зависти. К сожалению.
На тебе ещё лайфак с моего сайта. Главное не абостраться. ))))
Со мной тягаться это как гонка вороужений — и мозги нужны и яйца )))
Выпусти сначала 3 часть, а потом посмотрим что там у тебя будет ) Главное говорю не абосраться )) Это же репутация сам понимаешь )
Согласен, по делу написал. ну кто то очень любит в воздухе переобуваться ) Были пышные речи автора, а в итоге согласился с доводами ) как легко переубедить ) а стоит в будущем опираться на слова такого автора, который не отвечает за то что пишет.
Шикарный ответ, все разложил по полочкам👍
Зашёл после долгого отсутствия ) Нечего не меняется на Инстант))). Как собачатся с друг другом так и продолжают. Это упущение давно наблюдаю и администрация — если она конечно есть Инстанта за этим не следит.
Срач присутствует в каждом сообществе. Нежные какие-то стали все. Посрались, выпустили пар, переворачиваем лист, дальше идем.
Верно, всё. Главное не зацикливаться.
Для информ агентства InstantCMS отличный вариант, есть все необходимые инструменты, не так как в WordPress — зайдёшь в админку, так куча всего навалено. Кому-ио это интересно, но в нашем случае надо оперативно опубликовать, добавить по ссылке репортаж. Ничего лишнего, работаем уже больше 10 лет, перепробовали всё, InstantCMS оптимальное решение! Да, сейчас боты в телеге рулят, но завтра какой нибудь Гаврила Депутатов внесёт проект — ЗАКРЫТЬ ВСЁ НЕНАШЕНСКОЕ! ВЕРНЁМ ВСЕ В ЗАД! ИPI___ц телеграмму 😒 В наших условиях вижу InstantCMS простым и надёжным решением!
Такими же темпами могут сделать какой то «Реестр интернет-технологий» из 5 CMS и всё
Что есть то есть. Нет, настройки в админке это хорошо, но всему есть предел. Там дебри дебрями. Поэтому люди стали делать там «wordpress lite», «wordpress mini» и т.д. Нет времени у людей Админку изучать.
Где скачать 1.9?
instantcms.ru/get/1.9